あなたは全体像でソフトウェアのデモを開始しますか？ どのようにそれを閉じるのですか？ あなたは販売モードにする必要がありますか？ 主な機能を実証することに焦点を当てていますか？ 私たちは、動作するソフトウェア製品のデモを与える上で10社の重要なヒントをカバーしています。
エッセンシャル読み取り：良いデモが動作するように良いポジショニングを必要とします。 10例を参照してください
偉大な読み取り3これまで最大の販売デッキを含む戦略的な販売の物語の例
関連: なぜインスタント共同ブラウジングは、画面共有を置き換えています
学んだ主な教訓
私たちは、これらの企業からのアドバイスのいくつかの
あなたはおそらく次のことを知っています。デモは、製品のデモではありません。
- デモは、製品のデモではありません。
- それは機能に関するものではありません。
- それは痛みの点についてです。あなたはこれらの追加の宝石を聞いたことがないかもしれません：
- デモされている製品はヒーローではありません-あなたの見通しはヒーローです。
- 脚本を持っており、柔軟に使用し、設定された構造を持っていません。
- 製品が彼らのために何をするかのビジョンを作成します。
- ハイライトを強調表示します。
Close.io 常にマクロからマイクロに行くように言う
“彼らはあなたが何かをデモ 見通しが不思議なら、”なぜこの男は私にこれを示していますか？”、その後、あなたは適切にそれはあなたが実証しようとしているものであるかを最初に説明していません。”
さらに、Close.io 推奨：
- 強打で始まります。
- 彼らの言語を話す。
- 質問でいくつかの質問に答えます。
- 指定した値を次元化します。
- ハイライトを強調表示します。
- アクションへの強い明確な呼び出しで終了します。
販売する製品のデモを与える方法の詳細を読む
デモの目標は、あなたの製品をデモすることではありません。
“代わりに、デモの目標は次のとおりです。
- 彼らが解決したいと思っている見通しの痛みお使いの製品は、痛みを解決するために良いフィット感であるかどうかを識別します（修飾！)
- (1)あなたの製品は痛みに対する素晴らしい解決策であり、(2)あなたの従業員は本当に自分のものを知っていると信じて見通しを残します”
Salsifyの共同創設者によってあなたのSaaS製品をデモする方法を参照してください
私はこれに追加のポイントを追加するつもりです。 はい、会社は痛みのポイントを持っていますが、ほとんどの場合、彼らは多くの痛みを感じていない場合はどうなりますか？ “苦痛”よりもむしろ”棒”を投げたいと思う場合もある。 戦略的な販売の物語の続きをここに読みなさい。それはあなたの製品に焦点を当てているので、あなたの製品のデモは吸う
“良いデモは、製品に完 彼らは観客のために完璧でなければなりません。
“あなたは岩の固体、セット*イン*ストーンの計画を望んでいません。 あなたは脚本をしたいです。 あなたはすべての演劇を知りたいが、あなたがその瞬間に必要なものだけを実行したい。
“できるだけ早く、”ここにあなたが私に言ったことですあなたの目標は、ここにあなたが私に言った挑戦が邪魔です、ここに私たちの製品がその挑戦
「沈黙は敵ではありません。 あなたはデモする前にそれを友達にする必要があります。h2>
一部のユーザーは、新しい技術に苦労しています。彼らがそれを自分で使用するまで、彼らはそれを理解しません。
あなたは即座に、ダウンロードせずに、彼らが見るものを見て、あなたの製品を使用する方法を示すためにそれらをクリックすることがで
はい。
共同ブラウジングを使用する前に決してのようなあなたのウェブサイトをユーザーに表示
前日にプレデモコールを行います
“ハイ、私は明日のデモのためにまっすぐにすべてを持っているかどうかを確認するために呼び出したかったです。それがokならこんにちは?
“私たちはxの場所でx時間のために会っていますよね？
“あなたは最終的な意思決定者ではなく、彼女は出席しませんよね？”
私はSaaSをデモを開始する前に、私が知っていたしたいすべてを参照してください
あなたは日付に私を尋ねます。 私はsleepoverに同意しませんでした
“それほど安全ではありません。”私は日付になることに同意しました。
“私は日付になることに同意しました。 私はあなたを愛しているように無理して愚かな何かを言うことはありません！. 廊下で私に手を振る。 冗談を送ってくれ ウォータークーラーで偶然の会議を計画します。 そこにいて そこにいないで
“ほとんどの見通しは近い彼らのカードを保つ。 これは、自分自身に時間を許可することです&意思決定を行うために必要なスペース。 それを尊重しなさい。”
顧客としてのSaaSデモの会社の共同創設者の見解を参照してください
3つの魔法の質問をしてください
- これはあなたが持っていた質問に対処していますか？
- あなたはそれを使用して自分自身を見ることができますか？
- あなたのビジネスへの影響は何でしょうか？
「このプロセスを経て、各質問に複数回質問して、ツールが顧客の複数の問題点をどのように解決できるかを説明する必要があります。”
優れた顧客のデモのための青写真を参照してください
デミオは、デモを予約するインセンティブを与える
“私たちは、ウェブサイトの訪問者にデモにジャンプするための正当な理由を与えたかったので、私たちは時間を取った人にデミオ
“これはいくつかの理由で素晴らしい作品:
“私たちは、彼らがサインアップした後までクレジットを適用しないので、我々はまだ無料トライアルとは異なり、1日目から収入を得ています。
“無料クレジットは第二の請求に適用されるので、それは、彼らが少なくとも60日間顧客になる可能性が高くなります。 これにより、顧客はシステムに乗り込む時間が長くなります。”
あなたのデモを促進するための3つの主な方法を参照してください
顧客は、あなたがコミッションブレスを持っている場合は購入しない
“あなたが誰かを購入しようとしていると、あなたが聞いていないと、あなたはすべてのあなたの異議のがらくたを通過している場合販売の技術、任務の呼吸と呼ばれるものがあり、あなたの顧客はそれをかぐし、感じ、決してあなたから買わない”
あなたのプロダクトデモをエースに方
また、同じ著者によるRocket Demo Builderを参照して、再び退屈なデモを与えることはありません。
意味のあるデータを持っています。 ユーザーは自分のものを見ることを期待しています
“通常、私は彼らが見るものを認識す 私たちのオランダのクライアントは、ブルガリアの住所の形式やブルガリアの名前を理解することはできません–彼らは姓と名であるかを認識す だから私はより良いインターネットを閲覧し、いくつかのオランダの名前と住所を見つ”
ソフトウェア製品のライブデモを与える方法
Demo’dされている製品はヨーダではなく、ルークスカイウォーカーです
“デモされている製品はヒーローではありません-あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、あなたの見通しは、ヒーロー あなたの見通しの物語を言う必要がある。 あなたの製品はmuseまたはenablerです。 デモでは、営業担当者はあなたの見通しのルークSkywalkerにヨーダの役割を果たしています”
https://blog.imaginellc.com/designing-a-better-demo-experience-to-shorten-the-sales-cycle
すでにサインアップしているユーザーをデモ
デモに画面共有を使用しないでください。あなたはソフトウェアと他のいくつかの手順をインストールするように依頼する必要があります。
あなたはそれを実行する必要があります。
より良い何かがあります。
より良い何かがあります。
あなたは今、ダウンロードせずに、瞬時に自分の画面を見て、それらをスクロールしてクリックすることができます。
Upscope co-browsingは、これまでにないようなユーザーにあなたのウェブサイトを表示するためのダウンロード、楽でインタラクティブな画面共有ではありません。2週間の無料トライアルがあります。
次へ：25社が最高のSaaS価格モデルを示しています
も参照してください：オンボーディング電子メールが動作しませんでしたか？ 変換するドリップキャンペーンを参照してください