você inicia uma demonstração de software com o quadro geral? Como se fecha? Tens de estar em Modo de vendas? O foco está em demonstrar as principais características? Nós cobrimos as dicas-chave de 10 empresas em dar demonstrações de produtos de software que funcionam.
leitura essencial: boas Demos precisam de bom posicionamento para trabalhar. Ver 10 Exemplos. 3 exemplos de narrativas estratégicas de vendas, incluindo a maior plataforma de vendas alguma vez relacionada.: Por que a co-navegação instantânea está substituindo o compartilhamento de tela
lições chave aprendidas
escolhemos alguns pontos comuns e não tão comuns de conselhos dessas empresas.deve estar ciente do seguinte:
- uma demonstração não é uma demonstração do produto.
- não é sobre características.é sobre o ponto de dor.
pode não ter ouvido estas pedras adicionais:
- O produto que está a ser colocado não é o herói – a sua perspectiva é o herói.
- tem um livro de jogo e usá-lo de forma flexível, não tem uma estrutura definida.crie uma visão do que o produto fará por eles.realce os destaques.
Fechar.io dizer para ir sempre a partir do macro para o micro
“Eles nunca deveriam assistir a demonstração de algo e não sabe qual o propósito do que é. Se uma perspectiva se pergunta: “porque é que este tipo Me está a mostrar isto?”, então você não explicou corretamente primeiro o que vai demonstrar.”
além disso, Close.io recomende:
- comece com um estrondo.falam a sua língua.Responda a algumas perguntas com perguntas.
- Dimensionalizar o valor que fornece.realce os destaques.
- termina com forte apelo claro à ação.
Leia mais sobre como dar demos de produtos que vendem
o objetivo da demo não é demo seu produto.
“em vez disso, os objetivos da demonstração são:
- Identificar a dor de perspectiva que eles estão esperando resolver (qualificar!)
- Identifique se o seu produto é adequado para resolver a dor (qualificar!)
- Deixe a perspectiva acreditar que (1) o seu produto é uma ótima solução para a dor e (2) os seus funcionários realmente sabem das coisas”
Veja como Demonstração de Seu Produto SaaS pelo Cercefi co-fundador
eu estou indo para adicionar um ponto adicional para isso. Sim, a empresa tem um ponto de dor, mas e se na maioria dos casos eles não sentem muita dor? Você pode querer lançar ” estacas “em vez de”dor”. Leia mais sobre narrativas estratégicas de vendas aqui.
o seu produto Demo é uma porcaria porque está focado no seu produto
” as boas demos não têm de ser perfeitas para o produto. Têm de ser perfeitos para o público.
“You don’t want a rock solid, set-in-stone plan. Queres um livro de jogadas. Queres saber todas as peças, mas apenas as que precisas no momento.
“o mais rápido possível, chegar a’ Aqui está o que você me disse Seu objetivo é, aqui está o desafio que você me disse está no caminho, aqui está o que vai parecer quando nosso produto derruba esse Desafio.
“O silêncio não é o inimigo. Tens de fazer amizade com ele antes de fazeres a demonstração.”
Saiba mais sobre penteados erros e lições aprendidas por Rob Falcone
Como explicar seu produto para o seu mais difíceis não-tech usuários
Alguns usuários luta com a nova tecnologia.até que o usem eles próprios, não o compreenderão.
Pode você instantaneamente, sem downloads, ver o que eles vêem e clicar com eles para mostrar-lhes como usar o seu produto?Sim.
mostre aos utilizadores o seu website como nunca antes de usar a co-navegação
faça uma chamada de pré-demonstração no dia anterior a
“Hi, I wanted to call to call to check I have everything straight for tomorrow’s demo, if tudo bem?”estamos a encontrar-nos em X Location por um período de tempo, certo?”você não será o tomador de decisão final e ela não estará presente, certo?veja tudo o que eu gostaria de saber antes de começar a fazer SaaS. I did not agreed for a sleepover
“Don’t be so inseguro.concordei em ter uma data. Não exageres E digas algo estúpido como eu te amo!. Acenem-me com as mãos no corredor. Manda-me uma piada. Planear uma reunião acidental no refrigerador de água. Existir. Não estejas lá.
“A maioria das perspectivas manter as suas cartas próximas. Isto é para permitir a si mesmos o tempo & o espaço necessário para tomar uma decisão. Respeita isso.”
Ver uma empresa co-fundador do SaaS demonstrações de como o cliente
Pergunte a 3 de magia perguntas
- isso endereço de perguntas que você tinha?consegue ver-se a usá-lo?qual seria o impacto na sua empresa?
” Você terá que passar por este processo e fazer cada pergunta várias vezes para ilustrar como a sua ferramenta pode resolver vários pontos de dor para o cliente.”
Veja o modelo para grande cliente demos
Demio dar um incentivo para o livro de demonstração
“Nós queríamos dar visitantes do web site uma boa razão para ir em uma demo, então, nós viemos acima com a idéia de oferecer us $50 em Demio créditos a quem teve o tempo.
“isto funciona muito bem por algumas razões:
“Nós não aplicamos o crédito até que eles se inscrevam, então ainda estamos recebendo receita do dia 1, ao contrário de um teste gratuito.
“aumenta as chances de que eles serão um cliente por pelo menos 60 dias, uma vez que o crédito gratuito é aplicado à segunda faturação. Isso dá ao cliente mais tempo para entrar no sistema.”
Veja os 3 principais maneiras de promover a sua demonstração
os Clientes a não comprar se tiver comissão respiração
“Se você está tentando encontrar alguém para comprar e você não está ouvindo, e você vai por tudo a sua objeção porcaria de vendas técnica, você tem o que é chamado de comissão de respiração e seus clientes cheirá-lo e senti-lo e eles nunca vão comprar de você”
Veja mais em como arrasar em sua demonstração do produto.
também Veja O Construtor de demonstração Rocket pelo mesmo autor e nunca mais dê uma demonstração chata novamente.
têm dados significativos. Os usuários esperam ver suas coisas
“Normalmente, eu estou tentando criar alguns dados reais, tanto quanto possível, para que eles reconheçam o que eles vêem. Nossos clientes holandeses não vão entender um formato de endereço búlgaro ou um nome búlgaro – eles não podem reconhecer qual é o primeiro e último nome. É melhor procurar na Internet e encontrar alguns nomes e Moradas Holandesas.”
Como dar uma demonstração ao vivo de um produto de software
O Produto que está Sendo Demo tinha é Yoda, Não Luke Skywalker
“O produto que está sendo demo não é o herói, a SUA PERSPECTIVA É A do HERÓI. Tens de contar a história da tua perspectiva. O seu produto é a musa ou o facilitador. Em uma demo, o representante de vendas desempenha o papel de Yoda para Luke Skywalker da sua perspectiva “
https://blog.imaginellc.com/designing-a-better-demo-experience-to-shorten-the-sales-cycle
você Demo usuários que já se inscreveram?
não use o compartilhamento de tela para demo-los.
Você terá que pedir-lhes para instalar software e uma série de outros passos.há algo melhor.
Agora você pode ver o seu ecrã instantaneamente, sem downloads e, em seguida, deslocar e clicar com eles.a co-navegação por Upscope é uma partilha de ecrã sem download, sem esforço e interactiva para mostrar aos utilizadores o seu website como nunca antes.há um ensaio livre de 2 semanas.
seguinte: 25 empresas mostram-lhe os seus melhores modelos de preços SaaS
Ver também: os e-mails de bordo não funcionaram? Ver uma campanha gota a gota que converte